金位海，1962年出生，中学毕业后，就进入社会打拼。当过司机，摆摊卖过针织服装，后又创办了云海服装厂、金田卫生用品有限公司和一家货物运输企业，完成了资本的原始积累。1997年，投资2000多万元，在杭州创办了九莲农贸综合市场，成为义乌较为成功的商人之一。

2001年春，经朋友介绍，金位海得知文登正在鼓励全社会大力发展民营经济，并出台了有关优惠政策，且正在进行小商品批发市场的建设规划。于是，2001年10月，他第一次走进了文登。

得知这位来自浙江义乌的商人，要投资上亿元，在文登建一个小商品批发市场的消息，全城震动。

海滨城市秀丽的环境，宜人的海洋气候，老百姓纯朴和善的民风，政府对招商引资的热情，深深地吸引着他。

之后，金位海来文登频繁，用近一年的时间，在山东进行市场调查。

他发现，在文登建一个综合批发市场大有前途。改革开放之后，文登凭借雄厚的工业实力，跻身全国百强县前列。但是，民营经济起步较晚，人们的商品意识不强，对市场还很陌生。同时，整个烟威地区尚无一个真正上档次和规模的商贸流通中心。在文登建一个国际商贸城大有作为。

↑采访金位海先生

洽谈、签约、奠基、开工，2002年，文登义乌小商品批发市场在文登城区东部一片荒凉偏远的地带动工建设。2003年9月18日，一个占地20万平方米，建有3000个门面式商铺和出租摊位的大型市场投入运营。

他们打出了响亮口号：小商品的海洋，购物者的天堂。

但不管你怎样宣传，不管你给予什么优惠，文登人就是不买账。

看着一套套店铺被抢购，一个个摊位被承租，文登人半信半疑，等待观望。

一时间，街头巷尾，茶余饭后，大家议论的话题，总是文登义乌。

市场远离城区，位置偏僻，谁会光顾？能挣到钱吗？

南方人来办市场，卖完了摊位，挣够了钱，人就跑了，可信吗？

面对文登人种种顾虑和怀疑，金位海没有辩解，没有抱怨，没有退却，一门心思扑在招商上。

文登义乌小商品批发市场副总经理于淑萍是文登人，回忆起当初市场起步时的情景，仍记忆犹新。

为了保证商铺的入住率，金位海动用了自己在商界所有的人脉，广泛宣传，不惜雇专车拉南方的朋友、客商来市场考察参观，吸引他们来文登发展。

一个人动心了，十个人签约了，百余人交了定金买下商铺。市场开办第一年，摊位出租率百分百，所有临街商铺销售一空。

市场经营业户，七成来自南方，三成是文登本地人。

南方人带来了自己的商品，凭着精明的经商头脑，慢慢将生意做大，将市场搞活。

看到市场人流如织，外地人挣到了钱，文登人如梦方醒。开始从外地人手中转租摊位。

当时一个摊位一年租金5000元，目前涨到了8000元，14年涨了3000元，涨幅不大。但摊位却在升值。一个摊位的私下转让费竟高达十几万、二十几万。

不少南方人赚足了钱，撤了。

目前市场里，文登本地人占了七成，南方人占了三成。家家生意红火。

不仅如此，在文登义乌市场的管理层中，多为文登人。他们在市场的经营管理中学习、磨练、成长，走上了管理岗位。

从等待观望到进市场经营，从局外人到参与市场管理，是个过程。这个过程，文登人的商业意识在苏醒。从某种意义上说，义乌市场给文登带来的不仅是一个市场，更是一种商业启蒙。

于淑萍说，目前市场经营的商品种类多达上万个品种，大到家电，小到针头线脑，都可在这里买到。市场已经辐射到烟台以东的整个区域，成为这一区域的小商品批发中心。14年了，市场仍保持着旺盛的生命力。

↑采访于淑萍女士

在文登义乌市场，每天都是人来车往，人气暴涨，甚至找不到停车位。各商家均有自己的源头进货渠道，市场拥有自己的物流，文登由从外批发转为从我批发。

义乌市场的成功有诸多因素，但最重要的是经营理念。

市场摊位与沿街商铺同步推进。商铺出售，收回投资。摊位出租，收取租金，保持收益的连续性。

一个城市的社会购买力是一定的，要眼睛向外，盯住周边城区更大的消费市场，打差异牌。

每年拿出市场收益的一部分，带领经营业户考察国内外市场，找源头厂家，丰富货源。

市场是管理者，真正的收益人是经营者。让业户获取最大利润，是文登义乌不变的原则。

这样的市场，何愁不兴？

当回忆起走过的这14年，金位海感受颇深。

2017年2月26日－27日，金田阳光投资集团2016年度年会在文登召开，金田阳光全国各地市场管理高层与会。会议间隙，我们预约采访了这位颇具传奇的商界人物。

身材魁梧，一米八七的大个子，不像南方人。如果不是一口的义乌腔，你会认为他是一位山东大汉。

年近六旬，精力仍然充沛。常年在全国各地跑，像一只旋转不停的陀螺。目前，他在全国已建有14个市场。财富已经不是他的追求，他所做的，只是用行动在证明自己的人生价值。

他说，14年，最大的欣慰是看到文登一大批个体私营业户跟着市场挣到了钱，有的还买了豪车，置了别墅。

他说，14年，金田阳光在文登造就了一支商界精英团队，他们从文登义乌这个“黄埔军校”走出去，成为各地市场的中坚力量。在外地听到文登口音，备感亲切。

他说，14年，是文登给了他一片施展才华的舞台，是文登人给了他更多的理解和包容。文登义乌的成功模板已经克隆到全国十多个城市。他会继续加大投资，完善市场设施，全力建好市场，与文登共发展，回报文登人民。

文登义乌小商品批发市场

未来五年，文登义乌市场将启动二期工程，在电子商务、现代物流、商业业态调整等方面进行全新突破。探索线上线下同步发展，实现实体经济与现代电商的深度融合，挺军资本市场。

文登义乌市场拉开了文登商业时代的大幕。